伝えるスキル MUP Week7
2020年5月5日 2020年5月31日
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校長先生
一番初めに学ぶのは「伝えるスキル」だよ。
どんな良いものでも伝わらないと意味がない。
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校長先生
営業の仕事で話を進めよう。
会う前に相手のことをしっかり調査しなさい。
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HACHI
どんなことをしているとか?
社員数とか?相手の情報ね。
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校長先生
そう。
なんなら、担当者のFacebook とかもね。
これさえ、やっておけばまずOK。
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HACHI
次に大事なことは、聞くこと?
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校長先生
そうそう。
喋りすぎはNG!!
ヒアリングシートを使うこともいいよ。
そこで、一つ教えよう。「SPINの法則」
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校長先生
相手は警戒しているからね。
何か買わされるんじゃないかって。
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HACHI
うんうん。
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校長先生
だから、最初から商品の説明しちゃダメ。
状況聞いて、困ったことないか?
悪化したらもっと困ることは?
↓
「あ、欲しかったんだ。解決してくれるものが。」
って気づかせるんだよ。
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HACHI
うわ、騙され・・・
買いそう。
上手ですね。その手法。
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校長先生
笑
次は提案の仕方。
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HACHI
考えました!こんな感じですか?
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校長先生
弱そうだけど、ま、こんな感じでしょう。
そうそう、その前に大事なことを伝えなくては。
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HACHI
WHYが9割??
わー。確かに物よりも、そんな話が聞けたら印象に残りそうです。
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校長先生
営業の仕事をする機会はあまりないかもしれないけど、
日常生活で色んなプレゼン・交渉事はあるでしょ。
そこで、ぜひ使ってみては?
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HACHI
はい!練習してみます。