一番初めに学ぶのは「伝えるスキル」だよ。
どんな良いものでも伝わらないと意味がない。

営業の仕事で話を進めよう。
会う前に相手のことをしっかり調査しなさい。

どんなことをしているとか？
社員数とか？相手の情報ね。

そう。
なんなら、担当者のFacebook とかもね。
これさえ、やっておけばまずOK。

次に大事なことは、聞くこと？

そうそう。
喋りすぎはNG！！
ヒアリングシートを使うこともいいよ。
そこで、一つ教えよう。「SPINの法則」

相手は警戒しているからね。
何か買わされるんじゃないかって。

うんうん。

だから、最初から商品の説明しちゃダメ。
状況聞いて、困ったことないか？
悪化したらもっと困ることは？
　↓
「あ、欲しかったんだ。解決してくれるものが。」
って気づかせるんだよ。

うわ、騙され・・・
買いそう。
上手ですね。その手法。

笑　
次は提案の仕方。

考えました！こんな感じですか？

弱そうだけど、ま、こんな感じでしょう。
そうそう、その前に大事なことを伝えなくては。

WHYが９割？？
わー。確かに物よりも、そんな話が聞けたら印象に残りそうです。

営業の仕事をする機会はあまりないかもしれないけど、
日常生活で色んなプレゼン・交渉事はあるでしょ。
そこで、ぜひ使ってみては？

はい！練習してみます。